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Contratación internacional
¿Cuáles son los principales contratos de intermediación comercial?
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  1. ¿Cuáles son los principales contratos de intermediación comercial?
    1. ¿Qué son los contratos de mediación o corretaje?
      1. ¿Puede un mediador transferir a un tercero las obligaciones y derechos derivadas de un contrato de mediación que le une a un determinado mandante?
        No. El contrato de mediación es esencialmente un contrato personal no transferible a terceros Ver respuesta detallada
      2. ¿En qué momento nace el derecho del mediador a cobrar la comisión por su intermediación?
        Generalmente, cuando se estipula el contrato entre el mandante y el tercero. Ver respuesta detallada
      3. ¿Cuáles son las principales obligaciones del mandante y del mediador en el contrato de mediación?
        ¿Cuáles son las principales obligaciones del mandante y del mediador en el contrato de mediación? Ver respuesta detallada
    2. ¿Qué son los contratos de representación?
      1. ¿Cómo se recoge el pacto de no competencia en el contrato de distribución?
        El distribuidor no fabricará, ni promocionará, ni venderá productos competidores de los contemplados en el contrato de distribución. Ver respuesta detallada
      2. ¿Cuáles son los derechos y obligaciones de los representantes de comercio de acuerdo al RD 1438/85?
        Las principales obligaciones son desarrollar la actividad necesaria para comercializar los productos de la empresa que representa, siguiendo las instrucciones de dicha empresa y evitando efectuar prácticas que puedan dañar los intereses de la misma o suponer competencia desleal para con ella (art. 9.A y 9.B). La prueba del daño a los intereses de la empresa o la competencia desleal del representante, obviamente, corresponde a la empresa. Ver respuesta detallada
      3. ¿Cuáles son, en general, las principales obligaciones y derechos de la empresa en el contrato de representación comercial de acuerdo al RD 1438/85?
        La principal obligación será pagar la retribución pactada al representante y facilitarle los medios necesarios para que pueda efectuar su trabajo (art. 7.A y 7.B). Ver respuesta detallada
      4. ¿De acuerdo al RD 1438/85, cómo se puede retribuir al representante de comercio?
        Cantidad fija mensual (con o sin comisiones) y/o gastos de representación. Ver respuesta detallada
      5. ¿Cuál es la duración del contrato de representación comercial de acuerdo al RD 1438/85?
        La que se establezca en el propio contrato (art. 3.1). Ver respuesta detallada
      6. ¿Existe obligación de indemnizar al representante a la finalización del contrato de representación de acuerdo al RD 1438/85?
        Sí, cuando corresponda, por creación de clientela, por daños y perjuicios y por despido improcedente (art. 11). Ver respuesta detallada
      7. ¿La empresa puede establecer contractualmente el llamado pacto de no competir (extinguido contrato) del representante de comercio de acuerdo al RD 1438/85?
        Sí (art. 10.4). Ver respuesta detallada
    3. ¿Qué son los contratos de agencia?
      1. ¿Cuál puede ser la remuneración del agente?
        La remuneración del agente puede ser fija, variable o mixta. Ver respuesta detallada
      2. ¿Es habitual en los contratos de agencia establecer alguna obligación para los agentes comerciales en materia de información periódica a sus principales?
        Sí. Resulta recomendable exigir a los agentes comerciales la presentación periódica (mensual) de un informe sobre las circunstancias del mercado en el que operan. Ver respuesta detallada
      3. ¿Cuáles son las obligaciones más usuales del agente comercial respecto a la marca del principal en los contratos de agencia comercial?
        Informar al principal de las posibles violaciones que sufra su marca y colaborar con él en la defensa de tales violaciones. Ver respuesta detallada
      4. ¿Cuándo procede la satisfacción al agente comercial de la indemnización por daños y perjuicios?
        La indemnización por daños y perjuicios a favor del agente procede a la extinción del contrato de agencia, en el caso de rescisión anticipada del contrato de agencia por parte del principal. Ver respuesta detallada
      5. ¿Qué jurisdicción es competente para conocer las acciones judiciales derivadas del contrato de agencia comercial de acuerdo a la normativa española y comunitaria?
        La jurisdicción del domicilio del agente comercial. Ver respuesta detallada
      6. ¿Cuándo prescribe la acción para reclamar (por parte del agente) la indemnización por creación de clientela y la indemnización de daños y perjuicios de acuerdo a la normativa española y comunitaria?
        Al año a contar desde la extinción del contrato. Ver respuesta detallada
      7. ¿Quién debe asumir la obligación de ejecutar las acciones publicitarias necesarias para la promoción de los productos del principal en el territorio del agente?
        Habitualmente, el agente comercial, compartiendo con el principal los gastos que se deriven de las acciones publicitarias a realizar. Ver respuesta detallada
      8. ¿Qué recoge la cláusula de prohibición de competencia del agente durante el contrato?
        El compromiso del agente a no vender productos competidores a los del principal durante el periodo de vigencia del contrato. Ver respuesta detallada
      9. ¿Es posible que el agente comercial nombre subagentes en su área de actuación de acuerdo a la normativa española y comunitaria?
        Sí, siempre y cuando cuente con previa autorización escrita del principal. Ver respuesta detallada
      10. ¿Quién debe asumir la obligación de recibir las reclamaciones de los clientes (captados por el agente comercial) sobre defectos o vicios de cantidad o calidad de los productos servidos por el principal?
        El agente comercial, en nombre del principal. Ver respuesta detallada
      11. ¿Cuáles son las causas de extinción del contrato de agencia comercial de acuerdo a la normativa española y comunitaria?
        ¿Cuáles son las causas de extinción del contrato de agencia comercial de acuerdo a la normativa española y comunitaria? Ver respuesta detallada
    4. ¿Qué son los contratos de distribución?
      1. ¿Cuál es la ley aplicable en caso de discrepancias entre las partes en la interpretación y ejecución de los contratos de distribución?
        La ley que establezcan las partes en el contrato, dentro de las siguientes posibilidades: la ley del país del suministrador, la del país del distribuidor y la de un tercer país. Ver respuesta detallada
      2. ¿Es habitual indicar la reserva de dominio del suministrador en los contratos de distribución?
        Sí, en determinado tipo de productos (como maquinaria, bienes de equipo, vehículos, etc.) pagaderos a plazos, cuando existan dudas sobre la solvencia del distribuidor. Ver respuesta detallada
      3. ¿Qué tipos de exclusividad encontramos en el contrato de distribución?
        Podemos encontrar la exclusividad unilateral y la exclusividad recíproca. Ver respuesta detallada
      4. ¿Cuál es el sistema de retribución del distribuidor?
        Su margen comercial. Ver respuesta detallada
      5. ¿Qué obligaciones y derechos tienen el distribuidor y el suministrador en el contrato de distribución?
        Existen diferentes deberes y obligaciones. Sin embargo, el contrato de distribución, se ve caracterizado, en gran parte, a diferencia de otros contratos de intermediación comercial, por el hecho de que dada la independencia y según doctrina europea, es difícil -no imposible- que se le reconozca al distribuidor el derecho a indemnización cuando se produce la terminación del contrato por transcurso del plazo y respetando el preaviso pactado. Ver respuesta detallada
      6. ¿Cabe plena libertad de pactos entre las partes en los contratos de distribución en exclusiva en el ámbito de la UE?
        No. En el ámbito de la UE, respecto a los contratos de distribución en exclusiva, existen normas limitativas de la autonomía de la voluntad de las partes dirigidas a salvaguardar la libre competencia. Ver respuesta detallada
    5. ¿Qué son los contratos de comisión?
      1. ¿Que es la comisión en nombre del comitente?
        Es el supuesto en el que el comisionista manifiesta su actuación en nombre del comitente, siendo este último quien queda obligado de un modo directo con las personas con las que el comisionista contrata. Ver respuesta detallada
      2. ¿Qué es la comisión en nombre propio?
        Aquella en la que el comisionista es quien queda obligado de un modo directo con las personas con las que contrata, no teniendo que declarar quién es el comitente. Ver respuesta detallada
      3. ¿Cuáles son las obligaciones del comisionista?
        El comisionista ha de cumplir la comisión. Ver respuesta detallada
      4. ¿Cuáles son las principales obligaciones del comitente?
        Pagar la comisión pactada al comisionista y facilitarle, de forma periódica, los medios necesarios para que éste pueda efectuar su labor de intermediación comercial (catálogos, listas de precios, muestras, etc.). Ver respuesta detallada
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