INICIO Operativa y gestión del comercio exterior
búsqueda avanzada búsqueda avanzada
Marketing internacional
¿Cómo funciona la negociación internacional?
imprimir
 
enviar
  1. ¿Cómo funciona la negociación internacional?
    1. ¿Qué modelos de negociación existen?
      1. ¿Cuáles son los elementos que se han de incluir en la negociación por situación?
        El estilo de negociación, la información de la situación y la presión de la situación. Ver respuesta detallada
    2. ¿Cómo debe prepararse la negociación internacional?
      1. ¿Cómo he de preparar la primera oferta?
        En toda negociación, la oferta inicial debería defenderse por sus propios méritos, en el contexto que predomine en las discusiones. Entablarlas con falsas pretensiones o premisas erróneas puede ser contraproducente o llevar a un callejón sin salida. Haga una primera oferta competitiva y prepárese a defenderla con argumentos de peso. Ver respuesta detallada
      2. ¿Debo hacer una oferta baja?
        Sí, en ciertas circunstancias. El negociador experimentado puede hacer una oferta inicial baja, no tanto para conseguir el contrato como para ser invitado a negociar. Ver respuesta detallada
    3. ¿Cómo debe llevarse a cabo la negociación?
      1. ¿Se puede ganar siempre?
        El cierre del acuerdo marcará la relación futura entre las dos partes. Ver respuesta detallada
      2. ¿Qué debemos hacer en la recta final de la negociación?
        Peticiones ambiciosas, pero justas, dosificar las concesiones y ser generoso al final. Ver respuesta detallada
      3. ¿Qué hacer en caso de rechazo de la primera oferta?
        Reaccionar con optimismo. El rechazo marca el inicio de la negociación y no el momento de hacer concesiones o de asumir una actitud defensiva. Ver respuesta detallada
      4. ¿Cómo se establecen las relaciones de poder en una negociación?
        A través de las relaciones asimétricas y el equilibrio de poder. Ver respuesta detallada
      5. ¿Cómo puedo renegociar un contrato?
        Cuando surgen escollos, es natural que las partes se reúnan para superarlos. Las más de las veces, las empresas subestiman los problemas potenciales relativos a aspectos del acuerdo que convendría renegociar. Ver respuesta detallada
    4. ¿Cómo deben resolverse los conflictos en la negociación internacional?
      1. ¿Cómo evitar futuros conflictos?
        A través de cláusulas de protección, un procedimiento para resolver conflictos, un pliego de condiciones y hacer público el acuerdo. Ver respuesta detallada
Acceso personalizado
Para poder mostrarle información adaptada a su perfil necesitamos que nos facilite los siguientes datos de su empresa:

Código postal



También te puede
interesar